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Técnicas de Vendas

Oferecer um aprimoramento os processos de venda de forma a ter um resultado mais eficaz.

40 horas
5 aulas

CONHEÇA MAIS SOBRE O CURSO

Vender demanda, historicamente, a necessidade de técnicas específicas. Manter-se ativo, estável e com oportunidade de crescimento em um mercado de mudanças constantes aumenta o desafio.

Diante desta realidade, a Câmara de Dirigentes Lojistas de Belo Horizonte – CDL/BH ofertará o curso de Técnicas de Vendas aos seus associados.

neste curso você vai aprender

  • Ter uma visão dos processos de vendas nas organizações, levando-o a identificar as necessidades de aprimoramento das tarefas operacionais.
  • Aprender a se comunicar de forma eficiente com seu público-alvo.
  • Aprender a analisar a demanda e de necessidades dos clientes.
  • Identificar os diversos perfis de clientes e a forma de abordagem adequada para cada um deles.

MÓDULOS E AULAS

1º MÓDULO: PANORAMA DA ÁREA DE VENDAS

  • Conceituar a evolução do mercado e as novas tendências da área de vendas.
  • Apontar os desafios enfrentados pelo consultor de vendas nesse novo cenário.
  • Entender os recursos e competências necessárias para que o consultor de vendas atinja os resultados esperados.

2º MÓDULO: PLANEJAMENTO E GERENCIAMENTO DE VENDAS

  • Entender a importância da elaboração e gestão de um Plano de Vendas para alcançar objetivos.
  • Acompanhar o gerenciamento de vendas e criar condições para aproveitar as oportunidades de mercado e se resguardar das ameaças.
  • Ter um escopo para executar os objetivos de vendas e otimizar os resultados.

3º MÓDULO: ETAPAS DO PROCESSO DE VENDAS

  • Entender a razão de separar o processo de vendas em etapas.
  • Identificar qual é a etapa mais importante no processo de vendas.
  • Verificar como criar um processo de vendas que otimize os resultados.

4º MÓDULO: FERRAMENTAS MERCADOLÓGICAS

  • Apresentar os conceitos e técnicas modernas do Marketing.
  • Oferecer conhecimentos que possam ser aplicados no dia a dia do profissional de vendas.

5º MÓDULO: DESAFIOS DA NEGOCIAÇÃO E VENDAS

  • Abordar a importância de saber negociar, uma das habilidades mais exigidas da equipe de vendas.
  • Desenvolver uma boa negociação, entender a necessidade do cliente, seu ponto de vista e suas expectativas contribuirão para o sucesso das vendas.

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